Digitale Infoprodukte erstellen und verkaufen: E-Book bis Videokurs

So funktionieren digitale Infoprodukte

Ein digitales Infoprodukt ist Wissen in einer Form, die Kunden herunterladen oder online abrufen. Typische Formate sind E-Books, Vorlagen und Checklisten, Videokurse sowie Online-Kurse mit mehreren Modulen. Sie erstellen das Produkt einmal und verkaufen es danach beliebig oft, ohne Lager und ohne Versand.

Sie laden die Datei oder den Kurs bei einer Verkaufsplattform hoch, legen einen Preis fest und bekommen eine Verkaufsseite oder einen Bestelllink. Die Plattform kassiert, liefert den Download aus und zahlt Ihnen den Erlös abzüglich Gebühren aus. Käufer kommen über Ihre eigene Reichweite, über Partner, die gegen Provision werben, oder über einen Marktplatz.

Drei Arten von Verkaufsplattformen

Die Plattformen unterscheiden sich vor allem darin, wer rechtlich an den Kunden verkauft.

• Wiederverkäufer (Reseller): Digistore24 kauft Ihr Produkt und verkauft es im eigenen Namen weiter. Laut Hilfe-Center ist Digistore24 damit Vertragspartner des Käufers, stellt die Rechnung aus, übernimmt Zahlung, Rückgaben und Kundenservice und führt die Umsatzsteuer ab.
• Shop-Software: ablefy (früher elopage) verbindet Shop, Zahlung und Auslieferung gegen Monatsgebühr plus Gebühr pro Zahlung. Rechnungen und Steuern lassen sich laut Preisseite automatisieren.
• Marktplatz: Etsy und der Discover-Bereich von Gumroad bringen eigene Besucher mit. Wie Sie bei Etsy starten, zeigt der Ratgeber Etsy-Shop eröffnen. Gumroad tritt laut Preisseite seit 1. Januar 2025 als Merchant of Record auf und übernimmt Steuern in den Regionen, in denen es als solcher steuerpflichtig ist.

Was Sie mit Infoprodukten realistisch verdienen

Wie viel Sie verdienen, hängt von Preis, Reichweite, Kaufrate und den Gebühren Ihrer Plattform ab. Eine seriöse Durchschnittszahl gibt es nicht, rechnen Sie deshalb mit Ihren eigenen Zahlen.

• Reichweite. Ohne Besucher keine Käufer. Wer bereits einen Blog, einen Kanal oder eine E-Mail-Liste hat, startet deutlich leichter.
• Problem und Preis. Ein Produkt, das ein konkretes Problem löst, verkauft sich leichter als Wissen, das es kostenlos gibt.
• Gebühren. Prozentuale Gebühren wiegen bei teuren Kursen schwer, feste Beträge pro Verkauf bei günstigen Vorlagen.
• Rückgaben. Erstattungen kosten Umsatz und bei manchen Plattformen eine zusätzliche Gebühr.

Gebühren im Überblick

Alle Werte stammen aus den Hilfe- und Preisseiten (Oktober 2026).

• Digistore24: 7,9 Prozent plus 1 Euro pro Transaktion für den europäischen Markt. Für den Teil des Preises über 400 Euro sinkt der Satz auf 4,9 Prozent.
• ablefy: Plan Sell ab 27 Euro im Monat, Create & Sell mit Kursen und Mitgliederbereich ab 59 Euro. Dazu kommen 2,7 Prozent plus 0,50 Euro je erfolgreicher Standardzahlung.
• Gumroad: 10 Prozent plus 0,50 US-Dollar bei Verkäufen über Ihr Profil oder direkte Links, keine Monatsgebühr. Über den Discover-Marktplatz 30 Prozent.
• Etsy: 0,20 US-Dollar pro Angebot, 6,5 Prozent Transaktionsgebühr und eine Zahlungsgebühr. Diese beträgt für Bankkonten in Deutschland und Österreich 4 Prozent plus 0,30 Euro, in der Schweiz 4 Prozent plus 0,50 Franken.

Rechenbeispiel

Beispiel mit angenommenen Werten, keine Prognose. Angenommen, Sie verkaufen eine Vorlage für 29 Euro und kommen auf 20 Verkäufe im Monat. Die Gebühren sind vereinfacht auf den Verkaufspreis gerechnet, die Summen mit ungerundeten Beträgen pro Verkauf.

Plattform	Gebühr pro Verkauf	Gebühr bei 20 Verkäufen
Digistore24	7,9 % von 29 € + 1 € = 3,29 €	65,82 €
ablefy Sell	2,7 % von 29 € + 0,50 € = 1,28 €	25,66 € + 27 € Plan = 52,66 €
Etsy (Konto in DE oder AT)	6,5 % + 4 % von 29 € + 0,30 € = 3,35 €	66,90 € + 0,20 US-Dollar je Angebot

Bei Gumroad würde dieselbe Vorlage in US-Dollar abgerechnet. Bei 29 US-Dollar wären es im Direktverkauf 3,40 US-Dollar pro Verkauf, über Discover 8,70 US-Dollar.

Vorlagen verkaufen: Notion, Canva, Excel

Vorlagen sind der einfachste Einstieg, aber jedes Werkzeug hat eigene Lizenz- und Gebührenregeln. Prüfen Sie vor dem ersten Verkauf, was Sie weitergeben dürfen und wer die Umsatzsteuer abführt.

• Canva: Laut Canva-Hilfe müssen verkaufte Vorlagen ein eigenes Design sein. Kostenlose Inhalte und Pro-Inhalte dürfen Sie kombinieren. Vorlagen mit Pro-Inhalten dürfen Sie aber nur als Canva-Vorlagenlink weitergeben, nicht als PDF oder andere Datei, auch nicht abgeflacht. Canva-Inhalte für sich allein zu verkaufen, ist nicht erlaubt.
• Notion: Direkt auf dem Notion-Marktplatz verkaufen Sie erst, wenn Notion Sie über eine Warteliste freigibt und Ihr Land unterstützt wird. Laut Hilfe behält Notion 8 Prozent plus 0,40 US-Dollar pro Transaktion ein, bei Auszahlungen außerhalb der USA kommt 1 Prozent Wechselgebühr dazu. Notion ist Merchant of Record und führt die Umsatzsteuer ab, die Einkommensteuer bleibt Ihre Sache. Ausgezahlt wird über Stripe ab 20 US-Dollar Guthaben.
• Excel und Google Sheets: Einen eigenen Marktplatz gibt es nicht. Sie verkaufen die Datei als Download, etwa über Gumroad oder Etsy, zu den Gebühren weiter oben. Verwenden Sie nur eigene Formeln, Texte und Grafiken oder Material, dessen Lizenz den Weiterverkauf erlaubt.

Beispiel mit angenommenen Werten. Eine Notion-Vorlage für 19 US-Dollar kostet auf dem Marktplatz 1,92 US-Dollar Gebühr, über Gumroad im Direktverkauf 2,40 US-Dollar. Bei Notion kommen bei Auszahlung nach Europa rund 0,17 US-Dollar Wechselgebühr dazu.

Auf Etsy gilt zusätzlich: Digitale Downloads müssen laut Kreativitätsstandards eigene Designs sein, Pakete mit fremden Werken sind ausgeschlossen.

Was Sie brauchen

Sie brauchen Fachwissen, ein fertiges Produkt, eine Verkaufsplattform und einen Weg, Käufer zu erreichen. Die Kosten zum Start sind gering.

• Ein klares Thema. Wissen, das Sie selbst angewendet haben und für das andere bereits Fragen stellen.
• Werkzeuge. Ein Textprogramm und ein Export als PDF reichen für ein E-Book. Für Videokurse brauchen Sie Mikrofon, Kamera oder Bildschirmaufnahme und eine Schnittsoftware.
• Eine Plattform. Wählen Sie nach Gebühren, Steuerabwicklung und danach, ob Sie einen Marktplatz brauchen oder eigene Besucher mitbringen.
• Rechtstexte. Impressum, Datenschutzerklärung, AGB und eine korrekte Widerrufsbelehrung, sofern die Plattform nicht selbst Vertragspartner ist.
• Reichweite. Eine eigene Website, ein Newsletter oder ein Kanal, über den Sie regelmäßig auf Ihr Produkt hinweisen.

Widerrufsrecht bei digitalen Inhalten

Verbraucher in der EU haben beim Onlinekauf grundsätzlich 14 Tage Widerrufsrecht, auch bei Downloads. Bei digitalen Inhalten ohne Datenträger beginnt die Frist in Deutschland mit Vertragsschluss. Das Recht erlischt vorzeitig nur, wenn drei Dinge zusammenkommen: Der Kunde stimmt ausdrücklich zu, dass Sie vor Fristende liefern, er bestätigt, dass er damit sein Widerrufsrecht verliert, und er erhält eine Vertragsbestätigung auf einem dauerhaften Datenträger, etwa per E-Mail.

Laut WKO gilt eine Website nicht als dauerhafter Datenträger, und Zustimmung und Bestätigung laufen am besten über zwei getrennte Kästchen, die der Kunde aktiv anklickt. Fehlt ein Element, bleibt das Rücktrittsrecht bestehen, und für den Download muss der Kunde nichts zahlen. Neu ist der elektronische Widerrufsbutton („Vertrag widerrufen“): in Deutschland nach § 356a BGB seit 19. Juni 2026, in Österreich nach § 13a FAGG für Verträge ab 1. Oktober 2026. Details stehen weiter unten in der Länder-Übersicht.

Online-Kurse und Fernunterricht in Deutschland

Bei Kursen für Kunden in Deutschland sollten Sie das Fernunterrichtsschutzgesetz kennen. Fernunterricht ist nach § 1 FernUSG die entgeltliche Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten, bei der Lehrende und Lernende überwiegend räumlich getrennt sind und der Lehrende den Lernerfolg überwacht. Solche Lehrgänge brauchen eine Zulassung der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU). Die Gebühr liegt laut BayernPortal in der Regel bei 150 Prozent des Verkaufspreises, mindestens 1.050 Euro, mit Ermäßigungen für Lehrgänge unter 250 Euro. Ohne Zulassung ist der Vertrag nichtig.

Der Bundesgerichtshof hat am 12. Juni 2025 (III ZR 109/24) über ein Online-Mentoring-Programm ohne Zulassung entschieden. Laut IHK Karlsruhe gilt das FernUSG danach auch für Online-Coaching und Mentoring, auch aufgezeichnete Lektionen zählen. Für die Überwachung des Lernerfolgs genügt es schon, dass Teilnehmende Fragen zum Stoff stellen können, etwa in Online-Meetings oder per E-Mail. Die IHK Chemnitz rät, ohne Zulassung verpflichtende Tests oder regelmäßige Abfragen des Lernstands zu vermeiden. Ein reines E-Book ohne Fragemöglichkeit fällt nach dem Wortlaut nicht darunter. Kurse mit Betreuung klären Sie vorab mit der ZFU oder einer Anwaltskanzlei.

Das Bundesbildungsministerium (BMBFSFJ) hat im August 2026 einen Referentenentwurf vorgelegt. Danach sollen die Zulassungspflicht und die Vertragsregeln des FernUSG ab 1. Juli 2027 entfallen, das Gesetz soll mit Ablauf des 30. Juni 2028 außer Kraft treten. Einen Kabinettsbeschluss gibt es bisher nicht (Stand 28. Oktober 2026), im Bundestag liegt nur ein Abschaffungsentwurf der AfD-Fraktion vor (Drucksache 21/8374), und auch der Bundesrat muss zustimmen. Bis zum Inkrafttreten gilt die Zulassungspflicht, den aktuellen Stand nennt die ZFU.

Steuer und Anmeldung

Digitale Infoprodukte sind steuerlich elektronische Dienstleistungen, bei Privatkunden im EU-Ausland gilt grundsätzlich die Umsatzsteuer im Land des Kunden. Die IHK Region Stuttgart zählt E-Books, Downloads und automatisierten Fernunterricht ausdrücklich dazu. Bleiben solche Umsätze zusammen mit Fernverkäufen in andere EU-Staaten im Vorjahr und im laufenden Jahr bei höchstens 10.000 Euro netto, versteuern Sie sie wie im Inland. Darüber gilt der Steuersatz des Kundenlandes, gemeldet gesammelt über den One-Stop-Shop (OSS) in Ihrem Sitzland.

Verkaufen Sie aus Österreich oder Deutschland an Privatkunden in der Schweiz, kann dort laut IHK Südlicher Oberrhein eine Steuerpflicht für elektronische Dienstleistungen entstehen, wenn Ihr weltweiter Umsatz über CHF 100.000 liegt. Nutzen Sie einen Wiederverkäufer wie Digistore24, übernimmt dieser die Umsatzsteuer gegenüber dem Endkunden. Ihr Verkauf an die Plattform bleibt trotzdem eine eigene Einnahme, die Sie versteuern.

Ob Sie ein Gewerbe anmelden, wie Sie die Einnahmen versteuern und welche Grenzen in Ihrem Land gelten, steht in der Länder-Übersicht weiter unten und ausführlicher unter Grundlagen.

Schritt für Schritt starten: erst testen, dann bauen

Prüfen Sie die Nachfrage, bevor Sie Wochen in ein Produkt stecken. Ein Test zeigt, ob Interesse besteht, garantiert aber keine Verkäufe.

1. Sammeln Sie Fragen, die Ihnen Leser, Kunden oder Kollegen immer wieder stellen, und wählen Sie eine davon.
2. Prüfen Sie, ob es dazu gute kostenlose Antworten gibt, und was Ihr Produkt besser oder schneller macht.
3. Nachfrage testen. Bieten Sie das Thema zuerst als bezahlte 1:1-Leistung an, etwa als Beratung oder Überprüfung, oder als Mini-Produkt wie eine Checkliste zum kleinen Preis. Zahlt jemand dafür, haben Sie ein erstes Signal und lernen die echten Fragen kennen.
4. E-Mail-Liste aufbauen. Bieten Sie einen Gratis-Inhalt zum Thema an und sammeln Sie Adressen nur mit Einwilligung. Laut WKO verlangt die österreichische Datenschutzbehörde bei Online-Anmeldungen das Double-Opt-in, laut IHK Hannover ist es auch in Deutschland der sicherste Nachweis. Sagen Sie klar, dass ein Newsletter folgt, und ermöglichen Sie jederzeit die Abmeldung.
5. Produkt bauen. Erst jetzt erstellen Sie das eigentliche Produkt, zunächst in kleinem Umfang.
6. Vergleichen Sie die Plattformen nach Gebühren, Steuerabwicklung und Auszahlung und rechnen Sie Ihren Preis durch.
7. Klären Sie Gewerbe, Steuer und bei Kursen oder Begleitung eine mögliche ZFU-Pflicht vor dem ersten Verkauf.
8. Fragen Sie Zustimmung und Bestätigung zum Widerrufsrecht sauber ab, falls die Plattform das nicht übernimmt.
9. Schreiben Sie eine ehrliche Verkaufsseite mit Inhalt, Umfang und Zielgruppe und informieren Sie Ihre Liste.
10. Werten Sie Verkäufe und Erstattungen aus und aktualisieren Sie veraltete Inhalte.

Häufige Fehler

Die meisten Fehler passieren bei Vertrieb, Recht und Steuer.

• Ohne Reichweite starten. Eine Verkaufsseite allein bringt keine Käufer. Marktplätze helfen, kosten aber mehr Gebühr.
• Zu großes erstes Produkt. Ein umfangreicher Kurs bindet Monate, bevor Sie wissen, ob jemand dafür zahlt.
• Widerrufsrecht falsch umsetzen. Ein vorangekreuztes Kästchen oder ein Hinweis nur auf der Website reicht nicht.
• EU-Umsatzsteuer übersehen. Über der 10.000-Euro-Schwelle gilt der Steuersatz des Kundenlandes.
• Lernkontrolle ohne Zulassung. Tests, Hausaufgaben oder Feedback zum Lernstand können in Deutschland eine ZFU-Pflicht auslösen.
• Versprechen in der Werbung. Beschreiben Sie, was im Produkt steckt, statt Ergebnisse zu garantieren.

Plattformen im Vergleich

Welche Plattform passt, hängt davon ab, ob Sie Steuerabwicklung abgeben, eigene Besucher mitbringen und wie viele Verkäufe Sie erwarten. Die Tabelle zeigt nur Angaben aus den Hilfe- und Preisseiten (Stand Oktober 2026).

Merkmal	Digistore24	ablefy	Gumroad	Etsy
Modell	Wiederverkäufer	Shop-Software	Merchant of Record	Marktplatz
Monatsgebühr	keine angegeben	ab 27 €	keine	keine angegeben
Gebühr pro Verkauf	7,9 % + 1 €	2,7 % + 0,50 €	10 % + 0,50 US-Dollar, Discover 30 %	6,5 % + Zahlungsgebühr (DE, AT: 4 % + 0,30 €)
Weitere Kosten	Erstattung 0,60 € bis 1 €	optionale Zusatzgebühren	keine Monatsgebühr	0,20 US-Dollar pro Angebot
Umsatzsteuer an Endkunden	übernimmt Digistore24	Steuern laut Preisseite automatisierbar	übernimmt Gumroad in seinen Steuerregionen	Etsy zieht MwSt. auf digitale Artikel in EU, UK und CH ein
Eigene Besucher	nein, aber Partnerprogramm	nein	über Discover	ja

Videokurse und Online-Kurse

Für einen Videokurs brauchen Sie neben der Kasse einen geschützten Bereich für die Lektionen. Digistore24 hostet laut Hilfe-Center keine Videokurse, Sie binden einen eigenen Mitgliederbereich an. Bei ablefy ist das Kurs-Hosting laut Preisseite im Plan Create & Sell enthalten. Plattformen, Anteile und den Aufbau eines Kurses behandelt der Ratgeber Online-Kurs verkaufen, Live-Calls und persönliche Begleitung der Ratgeber Online-Coaching. Wer lieber Bücher schreibt, veröffentlicht über Amazon KDP.

Für wen es sich lohnt

Digitale Infoprodukte lohnen sich für Sie, wenn Sie gefragtes Wissen haben und eine Website, einen Kanal oder einen Newsletter betreiben oder aufbauen wollen. Vertrieb, Kundenfragen und Aktualisierungen bleiben Arbeit. Wer Steuer- und Rechtsfragen abgeben möchte, ist bei einem Wiederverkäufer gut aufgehoben und zahlt dafür mehr Gebühr.