TikTok Shop: als Affiliate oder Verkäufer Geld verdienen

So funktioniert TikTok Shop

TikTok Shop ist ein Marktplatz direkt in der TikTok-App: Händler bieten Produkte an, und Nutzer kaufen sie, ohne die App zu verlassen. Laut TikTok gehören dazu Videos mit Kauflink im Für-dich-Feed, Live-Shopping, ein Produktbereich auf Markenprofilen und ein eigener Shop-Tab. Bezahlt wird über einen Checkout in der App.

Sie können auf zwei Arten mitverdienen:

• Als Affiliate. Sie bewerben Produkte von Händlern in Videos, im Live-Stream oder auf Ihrem Profil und erhalten für jeden Kauf eine Provision. Eigene Ware brauchen Sie dafür nicht.
• Als Verkäufer. Sie bieten eigene Produkte im Shop an, zahlen TikTok eine Verkaufsprovision und tragen alle Pflichten eines Onlinehändlers. Creator können Ihre Produkte gegen Provision bewerben.

Dieser Ratgeber behandelt nur den Shop. Wie Sie mit TikTok über das Creator Rewards Program, Live-Geschenke oder Markenkooperationen verdienen, erklärt der Ratgeber TikTok und Instagram. Ohne eigene Produkte und ohne eigene Inhalte funktioniert Clipping, bezahlt pro 1.000 Aufrufe.

Verfügbarkeit in AT, DE und CH

TikTok Shop gibt es in Deutschland und Österreich, in der Schweiz nicht.

• Deutschland: Der Shop ist laut TikTok seit 31. März 2025 verfügbar. Händler aus Deutschland melden sich über das Seller Center an. Kaufen dürfen nur Personen ab 18 Jahren.
• Österreich: Laut TikTok Newsroom ist der Shop seit 15. Juni 2026 verfügbar, zeitgleich mit Belgien, den Niederlanden und Polen. Unternehmen mit Sitz in Österreich konnten sich ab 1. Juni 2026 als Verkäufer anmelden. Zugelassene Creator dürfen auch Produkte von Händlern außerhalb ihres Heimatlandes bewerben.
• Schweiz: Die Schweiz gehört nicht zu den genannten Märkten. Bereits aktiv waren zum Start in Österreich Deutschland, Frankreich, Irland, Italien, Spanien und Großbritannien.

Für Verkäufer aus Österreich, die auch in andere Länder liefern wollen, kündigte TikTok das Programm Sell Across Europe an, das kurz nach dem Start freigeschaltet werden sollte.

Als Affiliate verdienen

Als Affiliate verdienen Sie nur, wenn über Ihr Video oder Ihren Live-Stream tatsächlich gekauft wird. Für die Zulassung nennt die EU-Richtlinie von TikTok für Creator diese Voraussetzungen:

• 500 Follower in dem Land, für das Sie sich bewerben
• ein Alter von mindestens 18 Jahren
• Zugriff auf das Konto aus dem Land, in dem es registriert ist

Fallen Sie um mehr als 100 Follower unter die Schwelle, können Sie die Berechtigung wieder verlieren. In Deutschland starten neue Creator ohne Verbindung zu einem Händler laut TikTok zunächst 30 Tage in einem Pilotprogramm mit höchstens 21 Shopping-Videos pro Woche.

Die Provision legt in der Regel der Händler für sein Produkt fest, einen einheitlichen Satz gibt es nicht. Prüfen Sie vor jeder Zusammenarbeit, wie hoch Provision und Preis sind und ob das Produkt zu Ihrem Publikum passt. Das Grundprinzip von Partnerprovisionen, also Klick, Kauf und Abrechnung, erklärt der Ratgeber Affiliate-Marketing.

Kennzeichnung als Werbung

Ein Shop-Video, für das Sie Provision erhalten, ist kommerzielle Kommunikation und muss als Werbung erkennbar sein. In Deutschland müssen Affiliate-Links nach § 5a Abs. 4 UWG und § 6 DDG als kommerziell erkennbar sein. Steht ein Produkt im Video im Mittelpunkt, verlangen die Medienanstalten die Einblendung „Werbung“ während des gesamten Videos. In Österreich kennzeichnen Sie entgeltliche Beiträge nach § 26 Mediengesetz als „Werbung“, „Anzeige“ oder „entgeltliche Einschaltung“. Wie das in Videos, Lives und Bildposts konkret aussieht, zeigt der Ratgeber Werbung kennzeichnen.

Als Verkäufer im TikTok Shop verkaufen

Als Verkäufer betreiben Sie einen Onlinehandel mit allen Pflichten, TikTok stellt nur den Marktplatz. Laut Händlerbund brauchen Sie in Deutschland:

• ein Business-Konto im TikTok Seller Center, ein privates Konto reicht nicht
• eine Verifizierung als Unternehmen oder Einzelunternehmer mit Ausweis oder Unternehmensnachweis
• eine Gewerbeanmeldung
• ein verknüpftes Bankkonto für Auszahlungen
• Rechtstexte: Impressum, AGB, Datenschutzerklärung und Widerrufsbelehrung

Neue Shops durchlaufen laut Händlerbund eine Probezeit von 60 Tagen, die auf 30 Tage verkürzt werden kann. In dieser Zeit gelten tägliche Grenzen für Bestellungen und Produkt-Uploads. Ausgezahlt wird nach erfolgreicher Lieferung. Verboten sind unter anderem Waffen und Alkohol.

Gebühren für Verkäufer

Für jeden Verkauf zahlen Sie TikTok eine Verkaufsprovision. In Deutschland liegt sie laut Händlerbund und ChannelX seit 8. Januar 2026 bei 9 Prozent, vorher waren es 5 Prozent. Die Erhöhung gilt für Deutschland, Frankreich, Irland, Italien und Spanien.

Fall	Verkaufsprovision DE	Bedingung
Standard	9 Prozent	seit 8. Januar 2026
Elektronik	7 Prozent	bestimmte Kategorien
Neuer Shop	4 Prozent	bis 60 Tage, mindestens 5 Produkte in den ersten 15 Tagen hochgeladen
Creator-Provision	vom Verkäufer festgelegt	nur bei Verkäufen über Affiliates

Für Österreich prüfen Sie den aktuellen Satz für Ihre Kategorie vor dem ersten Listing im Seller Center. TikTok hat die Gebühren in der EU schon einmal deutlich angehoben.

Was Sie realistisch verdienen können

Was übrig bleibt, hängt von Einkaufspreis, Gebühren, Creator-Provision und Rücksendungen ab. Ein typisches Einkommen gibt es weder für Verkäufer noch für Affiliates. Verkäufe auf TikTok hängen stark davon ab, ob einzelne Videos Reichweite bekommen, und das lässt sich kaum planen.

Rechenbeispiel für Verkäufer mit angenommenen Werten

Preis, Einkauf, Versand und Creator-Provision sind angenommen, die 9 Prozent sind die Verkaufsprovision in Deutschland.

Schritt	Annahme	Ergebnis
Verkaufspreis	29,90 Euro
Verkaufsprovision TikTok	9 Prozent	2,69 Euro
Creator-Provision	10 Prozent	2,99 Euro
Einkauf je Stück	10,00 Euro
Versand und Verpackung	4,50 Euro
Bleibt vor Steuer	29,90 minus 2,69, 2,99, 10,00 und 4,50	9,72 Euro

Der Rechner auf dieser Seite ist mit diesen Werten vorbelegt, Sie können eigene eintragen. Nicht eingerechnet sind Retouren, Werbung, Muster für Creator und Ihre Arbeitszeit. Als umsatzsteuerpflichtiger Verkäufer geht vom Bruttopreis zusätzlich die Umsatzsteuer ab.

Rechenbeispiel für Affiliates mit angenommenen Werten

Angenommen, ein Produkt kostet 25 Euro, der Händler zahlt 12 Prozent Provision, und über Ihre Videos kommen in einem Monat 40 Käufe zustande. Das ergibt 40 mal 3 Euro, also 120 Euro vor Steuer. Werden davon angenommen fünf Käufe zurückgegeben und die Provision dafür zurückgebucht, bleiben 105 Euro. Alle Werte sind Beispiele.

Pflichten als Verkäufer: Haftung, Produktsicherheit, Rücktritt

Den Kaufvertrag schließt der Kunde mit Ihnen, nicht mit TikTok. Deshalb gelten alle Regeln des Onlinehandels.

• Gewährleistung. Verbraucher haben laut Your Europe mindestens zwei Jahre Gewährleistung. Ist ein Produkt mangelhaft, sind Sie als Verkäufer verantwortlich.
• Rücktrittsrecht. Online gekaufte Ware können Verbraucher in der EU binnen 14 Tagen ohne Begründung zurückgeben.
• Produktsicherheit. Seit 13. Dezember 2024 gilt die EU-Produktsicherheitsverordnung (GPSR). Im Angebot müssen laut IHK Dortmund Name und Kontaktdaten des Herstellers stehen, bei Herstellern außerhalb der EU auch die der verantwortlichen Person in der EU, dazu eine Abbildung, Angaben zur Identifikation und Warnhinweise.
• Produkthaftung. Für Schäden durch fehlerhafte Produkte haftet in erster Linie der Hersteller. Wer Ware selbst aus Drittländern einführt oder unter eigener Marke verkauft, rückt in der Regel in die Rolle des Herstellers. Lassen Sie solche Fälle vor dem Start prüfen.
• Preisangaben. Preise geben Sie laut Händlerbund als Gesamtpreis inklusive aller Steuern und Gebühren an.

Wie Sie Lieferanten, Herstellerangaben und Rücksendungen bei Ware ohne eigenes Lager organisieren, beschreibt der Ratgeber Dropshipping.

Rechnung, DAC7 und Steuer

Einnahmen aus TikTok Shop sind steuerpflichtig, egal ob als Verkäufer oder als Affiliate. Für Verkäufer kommt die Meldung durch die Plattform dazu: Nach DAC7 melden Plattformen Verkäufer an die Steuerbehörden. Ausgenommen ist nur, wer weniger als 30 Verkäufe und höchstens 2.000 Euro erzielt. Eine Meldung bedeutet nicht automatisch Steuerpflicht. Mehr dazu im Ratgeber DAC7.

Rechnungen. Als Verkäufer stellen Sie Ihre Rechnungen selbst und halten die Pflichtangaben ein. Als Kleinunternehmer weisen Sie keine Umsatzsteuer aus und nennen stattdessen den Hinweis auf die Befreiung. Was auf die Rechnung gehört, zeigt der Ratgeber Rechnungen als Kleinunternehmer. Als Affiliate halten Sie jede Provisionsabrechnung als Beleg fest. Kommt die Provision von einem Unternehmen in einem anderen EU-Land, liegt der Leistungsort in der Regel beim Unternehmen, und die Steuerschuld geht auf es über. Dafür brauchen Sie auch als Kleinunternehmer eine UID-Nummer.

Anmeldung. In Österreich nennt die WKO für Affiliate-Provisionen in aller Regel das Handelsgewerbe, für den Warenverkauf brauchen Sie ebenfalls eine Gewerbeberechtigung für den Handel. In Deutschland ist für den Verkauf eine Gewerbeanmeldung nötig. Die Details stehen weiter unten in der Länder-Übersicht, allgemeine Grenzen in den Grundlagen zu Gewerbe und Steuer.

TikTok Shop Schritt für Schritt starten

1. Rolle wählen. Entscheiden Sie, ob Sie fremde Produkte bewerben oder eigene verkaufen. Als Affiliate brauchen Sie kein Warenlager.
2. Voraussetzungen prüfen. Als Affiliate brauchen Sie 500 Follower im Land und müssen 18 Jahre alt sein, als Verkäufer ein Business-Konto und eine Gewerbeanmeldung.
3. Anmeldung klären. Klären Sie Gewerbe und Steuernummer, bevor die erste Provision oder der erste Verkauf kommt.
4. Kalkulieren. Rechnen Sie Verkaufsprovision, Creator-Provision, Versand und Retouren ein, bevor Sie einen Preis festlegen.
5. Rechtstexte und Produktangaben vorbereiten. Hinterlegen Sie Impressum, Widerrufsbelehrung, Herstellerangaben und Warnhinweise.
6. Erste Videos drehen. Zeigen Sie das Produkt im Einsatz und blenden Sie „Werbung“ ein, wenn Sie Provision erhalten.
7. Belege sammeln. Halten Sie Rechnungen, Provisionsabrechnungen und Auszahlungen von Anfang an getrennt fest.
8. Nachrechnen. Prüfen Sie nach den ersten Wochen, welche Produkte nach allen Kosten wirklich Gewinn bringen.

Häufige Fehler

• Nur die TikTok-Provision rechnen. Creator-Provision, Versand und Rücksendungen kosten oft mehr als die Plattformgebühr.
• Die Startgebühr für dauerhaft halten. Die 4 Prozent für neue Shops gelten höchstens 60 Tage.
• Kennzeichnung weglassen. Ein Video mit Kauflink und Provision ist Werbung, auch wenn der Kauflink von TikTok selbst stammt.
• Herstellerangaben vergessen. Ohne Angaben nach der Produktsicherheitsverordnung verstoßen Sie gegen EU-Recht.
• Billigware ohne Prüfung listen. Bei Ware aus Drittländern fehlen oft eine verantwortliche Person in der EU und nötige Nachweise.
• Auf einen viralen Erfolg setzen. Ein einzelnes Video kann viel verkaufen, das nächste fast nichts. Planen Sie Lager und Kosten vorsichtig.

Affiliate, Verkäufer oder Creator-Programm im Vergleich

Die drei Wege unterscheiden sich vor allem bei Kapital, Pflichten und Abhängigkeit von Verkäufen.

	TikTok Shop Affiliate	TikTok Shop Verkäufer	Creator Rewards und Kooperationen
Startkapital	keins	Warenbestand	keins
Verdienst	Provision je Kauf	Marge je Verkauf	Vergütung je Aufruf oder Auftrag
Pflichten	Kennzeichnung, Anmeldung	alle Händlerpflichten, DAC7	Kennzeichnung, Anmeldung
AT	ja	ja, Sitz in AT	Kooperationen, kein Creator Rewards
DE	ja	ja	ja
CH	nein	nein	Kooperationen

Für wen es sich lohnt

TikTok Shop lohnt sich für Menschen, die gern Produkte vor der Kamera zeigen und mit schwankenden Verkäufen umgehen können. Als Affiliate starten Sie ohne Kapital, brauchen aber Reichweite im eigenen Land und eine saubere Kennzeichnung. Als Verkäufer tragen Sie alle Pflichten eines Onlinehändlers, von Gewährleistung bis Produktsicherheit, und müssen Gebühren und Creator-Provisionen genau kalkulieren. Wer in der Schweiz lebt, kann den Shop derzeit nicht nutzen.