Mit TikTok und Instagram Geld verdienen: Programme und Kennzeichnung

So funktioniert Geld verdienen mit TikTok und Instagram

Mit TikTok und Instagram Geld verdienen können Sie auf zwei Wegen: über Programme der Plattform selbst und über Geld von Marken. Die Plattformen zahlen für Aufrufe, Geschenke von Fans oder Abos. Marken zahlen für Kooperationen, Produktplatzierungen oder Verkäufe über Ihre Links. Welche Programme Ihnen offenstehen, hängt stark davon ab, ob Sie in Österreich, Deutschland oder der Schweiz leben.

TikTok: Creator Rewards, LIVE und Shop

Creator Rewards Program. TikTok bezahlt Sie hier für eigene Videos, die länger als eine Minute sind. Das Programm steht unter anderem Creatorn in den USA, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Japan, Südkorea, Mexiko und Brasilien offen, Branchenübersichten nennen zusätzlich etwa Italien und Spanien. Eine vollständige Länderliste veröffentlicht TikTok nur in den Programmbedingungen. Sie müssen in einem der Programmländer leben und Ihr Konto dort registriert haben. Aus dem DACH-Raum ist also nur Deutschland dabei. Die Voraussetzungen:

• mindestens 18 Jahre alt
• ein persönliches Konto, Business-Konten sind ausgeschlossen
• mindestens 10.000 Follower und 100.000 Videoaufrufe in den letzten 30 Tagen
• ein Konto ohne Verstöße gegen Community-Richtlinien und Nutzungsbedingungen

Jedes Video muss zudem eigenständig sein, mindestens 1.000 Aufrufe im Für-dich-Feed haben und darf kein Duett, Stitch oder Fotomodus-Beitrag sein. Werbung und gesponserte Inhalte zählen nicht. Als qualifizierter Aufruf gilt laut TikTok nur einer mit mindestens fünf Sekunden Wiedergabe, bei Suchaufrufen mindestens 30 Sekunden. Mehrere Aufrufe desselben Kontos zählen einmal, und die Aufrufe müssen aus einem Land des Programms stammen. Zuschauer aus Österreich und der Schweiz bringen einem deutschen Konto in diesem Programm also nichts. Die Bewerbung läuft über TikTok Studio, eine Antwort kommt laut TikTok innerhalb von drei Tagen.

LIVE-Geschenke. Zuschauer kaufen Münzen und schenken Ihnen während eines Live-Streams virtuelle Geschenke. Um LIVE zu gehen, müssen Sie laut TikTok-Hilfe mindestens 18 Jahre alt sein und mindestens 1.000 Follower haben, je nach Region kann die Zahl abweichen. Geschenke senden oder erhalten dürfen ebenfalls nur Personen ab 18 Jahren. Wer vor allem Spiele streamt, findet weitere Wege im Ratgeber Geld verdienen mit Gaming.

TikTok Shop Affiliate. Hier bewerben Sie Produkte von Händlern in Videos, im Live-Stream oder auf Ihrem Profil und erhalten für Verkäufe eine Provision. Die EU-Richtlinie für Creator gilt unter anderem für Deutschland und Österreich, in Österreich ist TikTok Shop seit 15. Juni 2026 verfügbar. Sie brauchen mindestens 500 Follower in dem Land, für das Sie sich bewerben, müssen mindestens 18 Jahre alt sein und auf Ihr Konto aus demselben Land zugreifen, in dem es registriert ist. Fallen Sie um mehr als 100 Follower unter die Schwelle, können Sie die Berechtigung verlieren. In Deutschland starten neue Creator ohne Verbindung zu einem Händler zunächst 30 Tage in einem Pilotprogramm mit höchstens 21 Shopping-Videos pro Woche. Gebühren, Händlerpflichten und Rechenbeispiele stehen im Ratgeber TikTok Shop. Ein verwandtes Modell mit kurzen Testvideos sind Amazon-Produktvideos.

Instagram: Abos, Geschenke, Abzeichen und Prämien

Instagram bündelt seine Einnahmefunktionen im Professional-Dashboard. Für alle brauchen Sie ein professionelles Konto und müssen die Monetarisierungsrichtlinien für Partner einhalten.

• Abos: Fans zahlen monatlich für exklusive Inhalte. Voraussetzung sind mindestens 10.000 Follower und ein Alter ab 18 Jahren. Verfügbar sind Abos laut Instagram-Hilfe unter anderem in Österreich und Deutschland.
• Geschenke: Zuschauer kaufen Sterne und schenken sie Ihnen für Reels. Instagram zahlt Ihnen 0,01 US-Dollar je Stern, monatlich. Nötig sind 500 Follower, ein Alter ab 18 Jahren und ein eingerichtetes Auszahlungskonto. Auch Geschenke sind in Österreich und Deutschland verfügbar.
• Abzeichen: Fans kaufen Abzeichen in Ihren Live-Videos. Instagram behält laut Hilfe derzeit 0 Prozent, Apple und Google erheben für In-App-Käufe 30 Prozent. Pro Fan und Live-Video sind die Zahlungen auf 250 US-Dollar begrenzt.
• Prämien: Das sind zeitlich begrenzte Bonusprogramme, die Instagram nur testet. Die Teilnahme erfolgt per Einladung nach Zufallsauswahl und nur in Testländern. Einplanen können Sie Prämien deshalb nicht.

Die Schweiz steht weder auf der Liste für Abos noch auf der für Geschenke. Konten, die hauptsächlich Inhalte mit Kindern in der Hauptrolle zeigen, schließt Instagram von Abos, Geschenken und Abzeichen aus.

Was Sie realistisch verdienen können

Feste Sätze pro Aufruf veröffentlichen weder TikTok noch Instagram. Wie viel Sie verdienen, hängt von Ihrer Reichweite, der Treue Ihrer Fans und davon ab, ob Marken für Ihr Publikum zahlen. Bei TikTok setzt sich die Vergütung im Creator Rewards Program aus einer Standard- und einer Zusatzprämie zusammen, die TikTok nach Qualität und Engagement bemisst. Konkrete Beträge nennt TikTok nicht.

Fest stehen nur wenige Werte, etwa bei Instagram:

• Geschenke: 0,01 US-Dollar je Stern.
• Abzeichen: 0 Prozent Anteil für Instagram, aber 30 Prozent Gebühr für Apple oder Google beim In-App-Kauf.

Für viele Creator bringen Kooperationen mit Marken mehr als die Programme der Plattformen. Ihr Preis ist frei verhandelt und hängt von Reichweite, Aufwand und den eingeräumten Nutzungsrechten ab.

Rechenbeispiel

Beispiel mit angenommenen Werten, keine Prognose. Ihre Reels erhalten in einem Monat 4.000 Sterne als Geschenke. In einem Live-Video kaufen Fans über die App Abzeichen für zusammen 50 US-Dollar.

• Geschenke: 4.000 mal 0,01 US-Dollar = 40 US-Dollar
• Abzeichen: 50 US-Dollar minus 30 Prozent App-Store-Gebühr = 35 US-Dollar, Instagram behält 0 Prozent
• Summe vor Steuern: 75 US-Dollar

Davon gehen noch Steuer und gegebenenfalls Sozialversicherung in Ihrem Wohnland ab. Ohne Auszahlungskonto sehen Sie zwar, wer Ihnen etwas geschenkt hat, verdienen aber nichts daran.

Kooperationen mit Marken

Eine Kooperation ist ein Vertrag, und je genauer er ist, desto weniger Streit gibt es später. Instagram weist ausdrücklich darauf hin, dass Sie Vergütung, Inhalte und Veröffentlichungstermine allein mit der Marke verhandeln. Für die Kontaktaufnahme bietet Instagram den Creator Marketplace, TikTok das Creator-Netzwerk TikTok One.

Diese Punkte sollte jeder Vertrag regeln:

• Leistung: Anzahl und Art der Beiträge, also Reel, Story, TikTok-Video oder Live-Stream, dazu Länge und Termine.
• Freigabe: wie viele Korrekturschleifen enthalten sind und bis wann die Marke freigibt.
• Vergütung: Betrag, Fälligkeit und ob Produkte zusätzlich oder statt Geld fließen.
• Nutzungsrechte: ob die Marke Ihr Video auch in eigenen Kanälen oder als bezahlte Anzeige verwenden darf.
• Exklusivität: ob Sie für eine Zeit keine Konkurrenzmarken bewerben dürfen.
• Kennzeichnung: wie und wo der Beitrag gekennzeichnet wird. In Österreich bleibt laut Unternehmensserviceportal der Medieninhaber verantwortlich, auch wenn eine Agentur eingebunden ist.

Bei den Nutzungsrechten lohnt sich besondere Sorgfalt. In Deutschland können Nutzungsrechte nach § 31 UrhG einfach oder ausschließlich sowie räumlich, zeitlich oder inhaltlich beschränkt eingeräumt werden. Sind die Nutzungsarten nicht einzeln genannt, entscheidet der Vertragszweck, wie weit das Recht reicht. Schreiben Sie deshalb ausdrücklich, auf welchen Kanälen, wie lange und in welchen Ländern die Marke Ihr Video nutzen darf. Eine Nutzung als bezahlte Anzeige ist eine eigene Leistung, die Sie gesondert berechnen können. Wer Videos für Marken dreht, ohne sie selbst zu veröffentlichen, arbeitet als UGC-Creator, ein eigenes Modell mit ähnlichen Vertragsfragen.

Werbung auf Instagram und TikTok richtig kennzeichnen

Jeder Beitrag, für den Sie Geld, Produkte oder eine andere Gegenleistung erhalten, muss als Werbung erkennbar sein. Die Plattformen haben dafür eigene Werkzeuge, die gesetzliche Pflicht ersetzen sie aber nicht.

Instagram. Sämtlicher Branded Content muss laut Instagram mit dem Label „Bezahlte Werbepartnerschaft“ gekennzeichnet werden, und zwar bei jedem einzelnen Beitrag. Als Branded Content gilt auch, wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen kostenlos erhalten. Das Label funktioniert in Feed-Beiträgen, Stories, Live-Videos und Reels und lässt sich nur in der App setzen.

TikTok. Bewerben Sie eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung, schalten Sie die Einstellung zur Offenlegung kommerzieller Inhalte ein. TikTok blendet dann Hinweise wie „Paid partnership“ ein. TikTok erkennt Werbeabsicht laut Hilfe auch an Rabattcodes, Affiliate-Links, Markennennungen oder Kaufaufrufen. Fehlt die Offenlegung, kann der Beitrag aus dem Für-dich-Feed fallen. Sie haben dann 24 Stunden, um die Kennzeichnung nachzuholen oder Einspruch einzulegen.

Gesetzliche Regeln. In Deutschland nennt der Leitfaden der Medienanstalten „bezahlte Werbepartnerschaft“ als Zusatz zu „Werbung“ oder „Anzeige“, sicher sind Sie mit beidem. Bei Bildposts gehört der Hinweis an den Anfang, bei Stories auf jedes Slide. Rabattcodes kennzeichnen Sie direkt beim Code. Wie das in Österreich und der Schweiz geregelt ist, steht weiter unten in der Länder-Übersicht. Für Partnerlinks in der Bio gelten die Regeln aus dem Ratgeber zum Affiliate-Marketing.

Was Sie brauchen

Für den Start reicht ein Smartphone. Wichtiger als Technik sind ein klares Thema und Zeit für regelmäßige Beiträge.

• Ein professionelles Konto auf Instagram. Ohne Creator- oder Business-Konto gibt es dort keine Einnahmefunktionen. Auf TikTok gilt das Gegenteil: Das Creator Rewards Program verlangt ein persönliches Konto.
• Volljährigkeit. Fast alle Einnahmefunktionen setzen 18 Jahre voraus.
• Auszahlungskonto und Identitätsprüfung. Beide Plattformen zahlen nur an verifizierte Konten mit hinterlegten Zahlungsdaten aus.
• Ein einfaches Schnittprogramm. Die Bearbeitung in der App genügt für viele Formate.
• Aufzeichnungen. Eine Liste aller Auszahlungen, Gratisprodukte und Ausgaben für Technik erleichtert die Steuererklärung.

Schritt für Schritt starten

Am besten bauen Sie zuerst Reichweite auf und schalten Einnahmequellen nach und nach frei.

1. Wählen Sie ein Thema, zu dem Sie über Monate Inhalte liefern können.
2. Stellen Sie auf Instagram auf ein professionelles Konto um, auf TikTok behalten Sie ein persönliches Konto, wenn Sie das Creator Rewards Program anstreben.
3. Veröffentlichen Sie regelmäßig und werten Sie die Statistiken im Professional-Dashboard oder in TikTok Studio aus.
4. Aktivieren Sie Funktionen, sobald Sie die Schwellen erreichen, etwa Instagram-Geschenke ab 500 Followern.
5. Richten Sie das Auszahlungskonto ein, bevor das erste Geld eingeht.
6. Klären Sie Gewerbe und Steuer, spätestens vor der ersten Kooperation oder dem ersten Gratisprodukt.
7. Aktivieren Sie das Label „Bezahlte Werbepartnerschaft“ auf Instagram und die Offenlegung auf TikTok.
8. Verhandeln Sie Kooperationen schriftlich, mit klaren Nutzungsrechten.
9. Kombinieren Sie Quellen, etwa Kooperationen, Shop-Provisionen und Geschenke, statt auf eine zu setzen.

Steuer und Anmeldung

Alles, was Sie über TikTok und Instagram einnehmen, ist steuerpflichtiges Einkommen, auch Gratisprodukte und Gutscheine. In Österreich hängt die Anmeldung davon ab, womit Sie verdienen: Für kommerzielles Influencing nennt die WKO die Werbeagentur als Gewerbewortlaut, für Shop-Provisionen in aller Regel das Handelsgewerbe. Reine Einnahmen aus Abos und Aufrufen ordnet die WKO den Neuen Selbständigen zu. In Deutschland stuft die IHK Influencer in der Regel als Unternehmer ein. In der Schweiz melden Sie sich bei einer AHV-Ausgleichskasse an, sobald der Reingewinn aus dem Nebenerwerb über CHF 2.500 im Jahr liegt.

Die Details stehen weiter unten in der Länder-Übersicht, allgemeine Grenzen und Freibeträge in den Grundlagen zur Einkommensteuer. Bei gemischten Einnahmen klären Sie die Einordnung am besten beim Gründerservice der WKO, bei der IHK oder bei Ihrer kantonalen Ausgleichskasse.

Häufige Fehler

Die meisten Probleme entstehen durch fehlende Kennzeichnung und unklare Verträge.

• Nur das Plattform-Label setzen. Ob das Label allein genügt, ist in Deutschland nicht ausdrücklich geklärt. Setzen Sie „Werbung“ oder „Anzeige“ dazu.
• #ad als Kennzeichnung nutzen. Abkürzungen und englische Umschreibungen wie „sponsored by“ gelten laut Leitfaden als nicht ausreichend.
• Ein Business-Konto auf TikTok wählen. Damit sind Sie vom Creator Rewards Program ausgeschlossen.
• Kurze Videos für das Creator Rewards Program planen. Nur Videos über einer Minute zählen.
• Nutzungsrechte verschenken. Ohne klare Regel kann eine Marke Ihr Video unter Umständen weiter nutzen, als Sie dachten.
• Gratisprodukte vergessen. Sie zählen in Österreich und Deutschland zu den Betriebseinnahmen.
• Auf Einladungen hereinfallen. Instagram fragt bei echten Einladungen zu Bonusprogrammen nie nach Passwort oder Benutzernamen. Weitere typische Maschen erklärt der Ratgeber Betrugsmaschen erkennen.

TikTok und Instagram im Vergleich

Beide Plattformen bieten ähnliche Werkzeuge, unterscheiden sich aber bei Schwellen und Verfügbarkeit. Die Tabelle zeigt nur Angaben aus den offiziellen Hilfeseiten (Stand Oktober 2026).

Einnahmequelle	Voraussetzung	AT	DE	CH
TikTok Creator Rewards	ab 18, 10.000 Follower, 100.000 Aufrufe in 30 Tagen, Videos über 1 Minute	nein	ja	nein
TikTok LIVE-Geschenke	ab 18, LIVE ab 1.000 Followern (regional verschieden)	je nach Region	je nach Region	je nach Region
TikTok Shop Affiliate	ab 18, 500 Follower im Land	ja	ja	nicht in der EU-Richtlinie
Instagram-Abos	ab 18, 10.000 Follower	ja	ja	nein
Instagram-Geschenke	ab 18, 500 Follower	ja	ja	nein
Instagram-Prämien	nur per Einladung in Testländern	offen	offen	offen
Kooperationen mit Marken	Kennzeichnung Pflicht	ja	ja	ja

Wer längere Videos dreht, findet bei YouTube ein Partnerprogramm, das auch in Österreich und der Schweiz verfügbar ist. Inhalte lassen sich oft auf mehreren Plattformen verwerten. Wer lieber die Kanäle anderer betreut, statt einen eigenen aufzubauen, kann als Social-Media-Manager für Firmen arbeiten.

Für wen es sich lohnt

TikTok und Instagram lohnen sich für Sie, wenn Sie gern kurze Videos produzieren und über Monate regelmäßig veröffentlichen. Die Programme der Plattformen sind im DACH-Raum ungleich verteilt: Wer in Deutschland lebt, hat die meisten Möglichkeiten, in der Schweiz bleiben vor allem Kooperationen mit Marken. Ein planbares Einkommen ist es in keinem Land. Klären Sie Kennzeichnung, Verträge und Steuern, bevor die erste Kooperation startet.