Sammelkarten und Retro-Spiele verkaufen: Gebühren, Fälschungen, Steuer

Verkauf statt Geldanlage: worum es geht

Dieser Ratgeber behandelt den Verkauf von Sammelkarten und alten Videospielen, die Sie bereits besitzen. Gemeint sind Pokémon- und Magic-Karten, Sportkarten wie Fußball- oder Basketballkarten und Spiele samt Konsolen aus früheren Jahrzehnten. Sie verkaufen gebrauchte Ware über einen Marktplatz, so wie Kleidung oder Bücher.

Sammelkarten sind keine Geldanlage im Sinne eines Sparplans. Es gibt keinen geregelten Markt, keine Einlagensicherung und keine Garantie, dass eine Karte später mehr wert ist. Preise entstehen aus Angebot und Nachfrage einer Sammlerszene und können stark schwanken. Wer gezielt Karten kauft, um später mit Gewinn zu verkaufen, betreibt Handel mit allen Pflichten, die dazugehören. Für den Verkauf von Alltagsdingen wie Kleidung oder Möbeln gibt es den Ratgeber Gebrauchtes online verkaufen.

So funktioniert der Verkauf

Sie listen jede Karte oder jedes Spiel mit Ausgabe, Sprache und Zustand, ein Käufer bestellt, und Sie verschicken. Welcher Marktplatz passt, hängt davon ab, was Sie verkaufen.

Cardmarket für Einzelkarten

Cardmarket ist ein europäischer Marktplatz, auf dem viele Händler und Privatleute Einzelkarten für Magic, Pokémon und andere Kartenspiele anbieten. Jede Karte hat eine eigene Produktseite, auf der Sie Ihr Angebot mit Zustand und Preis einstellen. Um zu verkaufen, wählen Sie im Verkaufsbereich die Option, Verkäufer zu werden.

Ein wichtiger Baustein ist der Treuhandservice. Laut Cardmarket-Leitfaden für neue Nutzer greift er bei Bestellungen über 25 Euro und bei den ersten fünf Verkäufen jedes neuen Verkäufers. Die genauen Regeln prüfen Sie vor dem Verkauf in Ihrem Konto. Cardmarket hält das Geld dann zurück, bis der Käufer die Ankunft bestätigt. Dafür müssen Sie mit Sendungsverfolgung verschicken. Reagiert der Käufer nicht, können Sie sich mit der Sendungsnummer an den Support wenden. Liegt keine Beschwerde vor, bestätigt Cardmarket die Ankunft nach 7 Tagen. Meldet der Käufer ein Problem, kann die Prüfung bis zu 3 Monate dauern.

Private Verkäufer haben auf Cardmarket Einschränkungen. So dürfen sie für ein bestimmtes versiegeltes Produkt, etwa ein Display, höchstens zwei Angebote einstellen. Ein gewerbliches Konto setzt laut Cardmarket eine Gewerbeanmeldung voraus, gewerbliche Verkäufer aus Deutschland brauchen zudem eine gültige Umsatzsteuer-Identifikationsnummer.

eBay und Vinted für Sammlungen und Spiele

eBay eignet sich für einzelne wertvolle Karten, ganze Sammlungen und Retro-Spiele. Für private Verkäufer ist der Verkauf innerhalb Deutschlands kostenlos, 320 Angebote im Monat sind gebührenfrei, jedes weitere kostet 0,50 Euro. Organisieren Sie den Versand ins Ausland selbst, fällt eine internationale Gebühr von 5 Prozent an. eBay empfiehlt für Sammelkarten Fotos von Vorder- und Rückseite, von allen wichtigen Mängeln und bei gegradeten Karten vom Etikett. Bei gegradeten Karten geben Sie den Grading-Dienst, die Note und am besten die Zertifikatsnummer an.

Vinted ist nicht mehr nur für Kleidung da. Es gibt eine Kategorie Elektronik, die vor allem Videospiele und Konsolen umfasst, und seit 2025 eine Kategorie für Hobby- und Sammlerartikel. Verkäufer zahlen bei Vinted keine Verkaufsgebühr, die Vinted-Gebühr trägt der Käufer. Wer auf Vinted große Mengen verkauft, muss sich laut Vinted bei Vinted Pro als professioneller Verkäufer registrieren.

Was Sie realistisch erlösen

Wie viel Sie bekommen, bestimmen Nachfrage, Zustand und Gebühren, nicht der Preis, den Sie irgendwo gelesen haben. Eine verlässliche Wertentwicklung gibt es nicht. Diese Faktoren entscheiden:

• Ausgabe und Sprache: Dieselbe Karte kann je nach Erstauflage, Sprache oder Druckvariante sehr unterschiedlich gehandelt werden.
• Zustand: Ecken, Kanten, Oberfläche und Knicke bestimmen den Preis. Schon kleine Kratzer können eine Karte in eine schlechtere Zustandsstufe rutschen lassen.
• Spielrelevanz: Bei Spielkarten wie Magic hängt der Preis oft daran, ob eine Karte in beliebten Turnierformaten gespielt wird. Ändern sich Regeln oder erscheint ein Nachdruck, kann der Preis fallen.
• Hype und Neuerscheinungen: Bei Pokémon und Sportkarten reagieren Preise stark auf Trends. Was heute gefragt ist, kann in einigen Monaten deutlich weniger bringen.
• Vollständigkeit: Bei Retro-Spielen sind Originalverpackung und Anleitung in der Regel ein großer Teil des Werts. Ein lose verkauftes Modul bringt meist weniger.

Gebühren bei Cardmarket

Laut Gebührentabelle von Cardmarket (abgerufen 30.10.2026) kostet ein Verkauf 5 Prozent des Artikelwerts, höchstens 100 Euro je Artikel. Der Treuhandservice kostet 0,5 bis 1 Prozent des Warenwerts, abhängig von der Versandart, die Währungsumrechnung 3 Prozent. Kontoeröffnung, Einstellen und Auszahlung in Euro sind kostenlos. Alle Gebühren enthalten die Mehrwertsteuer und gelten für private wie gewerbliche Verkäufer gleich. Prüfen Sie vor dem Verkauf die aktuelle Tabelle auf Cardmarket.

Rechenbeispiel mit angenommenen Werten

Die Werte sind angenommen und dienen nur zur Veranschaulichung. Sie verkaufen eine Einzelkarte über Cardmarket für 80 Euro. Sie stammt aus einem Booster, den Sie vor drei Jahren gekauft haben, als Anteil am Kaufpreis setzen Sie 10 Euro an. Das Porto zahlt der Käufer.

• Provision 5 Prozent: 4,00 Euro
• Treuhandservice, höchstens 1 Prozent: 0,80 Euro
• Versandmaterial: 1,50 Euro
• Ergebnis vor Steuer: 80,00 minus 10,00 minus 4,00 minus 0,80 minus 1,50 = 63,70 Euro

Weil die Karte länger als ein Jahr in Ihrem Besitz war, ist dieser private Verkauf in Österreich und Deutschland nicht steuerbar. Hätten Sie die Karte erst vor acht Monaten für 40 Euro gekauft, läge der Gewinn bei 33,70 Euro und würde auf die Freigrenze des Jahres angerechnet. Den Margen-Rechner auf dieser Seite können Sie mit Ihren eigenen Werten füllen.

Grading: das Prinzip

Beim Grading schicken Sie eine Karte an einen Bewertungsdienst wie PSA. Der Dienst prüft die Echtheit, bewertet den Zustand mit einer Note und versiegelt die Karte in einer Kunststoffhülle mit Etikett und Zertifikatsnummer. Käufer können die Note so nachvollziehen, ohne die Karte selbst zu sehen.

Ob sich das lohnt, hängt vom Einzelfall ab. Grading kostet Geld und Zeit, die Karte ist eine Weile unterwegs, und das Ergebnis steht vorher nicht fest. Bei Karten mit geringem Wert übersteigen die Kosten den möglichen Aufschlag in der Regel. Sinnvoll ist es eher bei Karten, deren Preis stark vom Zustand abhängt und die in sehr gutem Zustand sind.

Fälschungen und Repros erkennen

Gefälschte Karten und nachgebaute Spielmodule sind im Sammlermarkt verbreitet. Für Sie als Verkäufer ist das doppelt wichtig: Sie wollen beim Zukauf nicht hereinfallen und keine Fälschung weiterverkaufen.

• Die Regeln der Plattformen: eBay erlaubt keine gefälschten Artikel und nennt nicht autorisierte Nachdrucke von Sammelkarten ausdrücklich als verbotene Kopien.
• Proxys und Testkarten: Wizards of the Coast, der Hersteller von Magic, duldet selbst gemachte Testkarten nur für den persönlichen, nicht kommerziellen Gebrauch. Gegen Fälscher arbeitet Wizards nach eigenen Angaben mit Behörden zusammen.
• Typische Prüfpunkte bei Karten: Vergleichen Sie Druckbild, Farben, Schrift und Rückseite mit einer sicher echten Karte derselben Ausgabe. Auffällig sind verschwommener Druck, falsche Schriftarten, eine ungewöhnliche Oberfläche und Preise weit unter dem Marktniveau.
• Typische Prüfpunkte bei Retro-Spielen: Nachgebaute Module (Repros) können durch abweichende Etiketten, ein anderes Innenleben oder fehlende Herstellerprägungen auffallen. Prüfen Sie bei wertvollen Spielen, ob Sie das Modul öffnen dürfen, ohne den Wert zu mindern.

Bleibt ein Zweifel, verkaufen Sie das Stück nicht als echt. Wie Sie sich als Verkäufer gegen Betrugsmaschen wie gefälschte Zahlungslinks schützen, erklärt der Ratgeber Betrug erkennen.

Was Sie brauchen

Für den Start reichen Ihre Sammlung, ein Konto auf der Plattform und sorgfältiges Arbeiten. Konkret:

• Bestandsliste: Ausgabe, Sprache, Zustand und, soweit bekannt, Kaufdatum und Kaufpreis je Karte oder Spiel.
• Schutzmaterial: Kartenhüllen, feste Versandtaschen und für wertvolle Karten stabile Hüllen, damit nichts knickt.
• Gute Fotos: Vorder- und Rückseite, Mängel aus der Nähe, bei Spielen auch Verpackung und Anleitung.
• Versand mit Sendungsverfolgung: Bei Cardmarket ist das für den Treuhandservice nötig, bei eBay schützt es Sie im Streitfall.
• Aufzeichnungen: Eine Tabelle mit Verkaufsdatum, Preis, Gebühren und Plattform. Sie brauchen sie für die Haltedauer und, falls Sie gemeldet werden, für Rückfragen des Finanzamts.

Schritt für Schritt verkaufen

1. Sammlung sichten: Sortieren Sie aus, was Sie behalten wollen, und erfassen Sie den Rest mit Ausgabe, Sprache und Zustand.
2. Kaufdaten notieren: Schreiben Sie auf, wann und zu welchem Preis Sie Karten gekauft haben, soweit Belege oder Bestellungen vorhanden sind.
3. Preise vergleichen: Schauen Sie sich bei mehreren Plattformen an, zu welchen Preisen vergleichbare Stücke angeboten und verkauft werden.
4. Plattform wählen: Einzelkarten passen gut zu Cardmarket, ganze Sammlungen und Spiele eher zu eBay oder Vinted.
5. Zustand ehrlich angeben: Wählen Sie im Zweifel die schlechtere Zustandsstufe. Das vermeidet Rücksendungen und schlechte Bewertungen.
6. Gebühren einrechnen: Rechnen Sie Provision, Treuhandgebühr und Versandmaterial vor dem Einstellen durch.
7. Sicher verschicken: Verpacken Sie Karten knickfest und verschicken Sie wertvolle Stücke mit Sendungsverfolgung.
8. Status prüfen: Kaufen Sie Ware zu, um sie weiterzuverkaufen, klären Sie früh, ob Sie schon gewerblich handeln.

Häufige Fehler

Die meisten Probleme entstehen durch falsche Zustandsangaben, fehlende Belege und unterschätzte Regeln. Typische Fehler:

• Zustand zu gut angeben: Käufer von Sammelkarten prüfen genau. Eine zu optimistische Angabe führt zu Rückgaben und schlechten Bewertungen.
• Preise aus dem Bauch: Wer sich an Höchstpreisen orientiert statt an tatsächlichen Verkäufen, bleibt auf der Ware sitzen.
• Gebühren vergessen: Bei günstigen Einzelkarten fressen Provision und Versandmaterial einen großen Teil des Erlöses.
• Ohne Sendungsverfolgung verschicken: Bei Cardmarket läuft der Treuhandservice nur mit Sendungsverfolgung, bei Verlust stehen Sie sonst ohne Nachweis da.
• Fälschungen ungeprüft weitergeben: Wer zugekaufte Karten nicht prüft, riskiert gesperrte Konten und Ärger mit Käufern.
• Ausmisten und Handel vermischen: Wer nebenbei laufend Ware zukauft, verliert leicht den Überblick, was privat ist und was schon Handel.

Steuer und Anmeldung

Verkaufen Sie nur Ihre eigene Sammlung, bleibt das in der Regel privat. Steuerlich zählt dann vor allem die Haltedauer: In Österreich und Deutschland sind private Gewinne nur steuerbar, wenn zwischen Kauf und Verkauf höchstens ein Jahr liegt, und auch dann gelten Freigrenzen. In der Schweiz sind Gewinne aus Privatvermögen steuerfrei. Wie diese Regeln bei Gebrauchtverkäufen greifen, zeigt der Ratgeber Vinted und Steuern mit Beispielen.

Kaufen Sie gezielt zu, um teurer weiterzuverkaufen, handeln Sie in der Regel gewerblich. Dann brauchen Sie in Österreich und Deutschland eine Anmeldung, und die Gewinne sind unabhängig von der Haltedauer steuerpflichtig. Gewerbliche Händler können für Sammlungsstücke die Differenzbesteuerung nutzen: Umsatzsteuer fällt dann nur auf die Differenz zwischen Verkaufs- und Einkaufspreis an. Das betrifft Sie erst, wenn Sie nicht unter die Kleinunternehmerregelung fallen.

Plattformen melden aktive Verkäufer nach DAC7 an die Finanzbehörden. Ausgenommen ist nur, wer weniger als 30 Verkäufe und höchstens 2.000 Euro erzielt. Wer viele günstige Einzelkarten verkauft, erreicht die 30 Verkäufe schnell. Eine Meldung bedeutet nicht automatisch Steuerpflicht, mehr dazu im Ratgeber Plattformen melden ans Finanzamt. Die Details für Österreich, Deutschland und die Schweiz finden Sie weiter unten in der Länder-Übersicht, die allgemeinen Regeln in den Grundlagen.

Plattformen im Vergleich

Jede Plattform hat andere Gebühren und eine andere Absicherung. Die Tabelle fasst die Angaben aus diesem Ratgeber zusammen.

	Cardmarket	eBay.de (privat)	Vinted
Geeignet für	Einzelkarten, versiegelte Produkte	wertvolle Einzelstücke, Sammlungen, Spiele	Spiele, Konsolen, Sammlerartikel
Verkaufsgebühr	5 % je Artikel, höchstens 100 €	innerhalb Deutschlands keine, Auslandsversand selbst organisiert 5 %	keine, Käufer zahlt die Vinted-Gebühr
Absicherung	Treuhandservice ab 25 € und bei den ersten fünf Verkäufen	eBay-Grundsätze, Fälschungen verboten	Geld nach Bestätigung durch den Käufer
Gewerbliche Verkäufer	eigenes Konto mit Gewerbenachweis	eigene Gebührenseite	nur über Vinted Pro, wo verfügbar

Wer Sammelkarten live per Video verkaufen will, findet Gebühren und Ablauf von Whatnot im Ratgeber zu Gebrauchtverkäufen. Wer ähnlich mit limitierter Ware handelt, aber mit Schuhen, findet im Ratgeber Sneakerhandel die Gebühren von StockX und GOAT.

Für wen es sich lohnt

Der Verkauf von Sammelkarten und Retro-Spielen lohnt sich vor allem, wenn Sie eine vorhandene Sammlung auflösen oder verkleinern wollen. Mit ehrlicher Zustandsangabe, guten Fotos und durchgerechneten Gebühren erzielen Sie faire Preise. Ein planbares Einkommen oder eine sichere Wertanlage ist es nicht, weil Preise schwanken und Fälschungen im Umlauf sind. Notieren Sie Kaufdaten und Verkäufe, dann behalten Sie Haltedauer und Freigrenzen im Blick. Sobald Sie gezielt zukaufen, um weiterzuverkaufen, klären Sie die Anmeldung.