Mit Pinterest Geld verdienen: Traffic, Affiliate-Pins, Produkte und Dienstleistung

So funktioniert Geld verdienen mit Pinterest

Pinterest ist eine Plattform, auf der Menschen nach Ideen suchen, kein Netzwerk, das Ihnen für Aufrufe Geld überweist. Nutzer suchen dort nach Rezepten, Einrichtungsideen, Bastelanleitungen oder Produkten und speichern Pins auf Pinnwänden. Ein Pin besteht aus Bild oder Video, Titel, Beschreibung und einem Link. Klickt jemand auf den Link, landet er auf der Seite, die Sie hinterlegt haben.

Genau dort entsteht das Geld. Pinterest liefert Besucher, verdient wird am Ziel des Links. Laut Pinterest sind Inhalte auch lange nach der Veröffentlichung noch auffindbar. Ein guter Pin kann also über Monate Besucher bringen, ohne dass Sie ihn erneut posten.

Vier Wege sind verbreitet:

1. Besucher auf die eigene Website: Pins führen auf Ihren Blog, der über Werbung, Partnerlinks oder eigene Produkte Geld bringt.
2. Affiliate-Pins: Der Pin verlinkt direkt auf eine Produktseite mit Ihrem Partnerlink, für Käufe erhalten Sie eine Provision.
3. Eigene Produkte: Pins führen in Ihren Etsy-Shop, auf Print-on-Demand-Produkte oder zu digitalen Vorlagen.
4. Pinterest-Management als Dienstleistung: Sie betreuen Pinterest-Konten für Firmen, Shops oder Blogger und werden pro Monat oder Stunde bezahlt.

Wie Pins gefunden werden

Pins werden vor allem über die Suche und über Empfehlungen gefunden, deshalb zählen Worte genauso wie Bilder. Pinterest rät, wichtige Suchbegriffe in Titel und Beschreibung zu verwenden und beides passend zur Zielseite zu formulieren. Ein Pin, der etwas anderes verspricht als die verlinkte Seite hält, enttäuscht Nutzer und verstößt gegen den Grundsatz, dass niemand von einem Link überrascht werden soll. Prüfen Sie Ihre Links zudem regelmäßig, denn veraltete oder defekte Links bringen keine Einnahmen mehr.

Gibt es Geld direkt von Pinterest?

In der Regel nein, und darin liegt der wichtigste Unterschied zu YouTube. Pinterest hat zwar einen Creator Fund für Creator aus unterrepräsentierten Gruppen angekündigt, der laut Branchenberichten auch auf Deutschland, Österreich und die Schweiz ausgeweitet werden sollte. Ein laufendes Programm, das Pins nach Aufrufen vergütet und für das Sie sich im DACH-Raum regulär bewerben können, nennen die geprüften Pinterest-Seiten nicht. Planen Sie deshalb nur mit den vier Wegen oben.

Affiliate-Pins: was Pinterest erlaubt

Affiliate-Links sind auf Pinterest erlaubt, aber an Regeln gebunden. Pinterest nennt sie in seinem Creator-Blog ausdrücklich als einen Weg, Geld zu verdienen. Pinterest ist dabei nicht Vertragspartner, Sie melden sich bei einem Partnernetzwerk an. Als offizielle Partner nennt Pinterest Rakuten, LTK, ShopStyle und Amazon Associates US.

Für Partnerprogramme aus dem DACH-Raum, etwa Amazon.de oder Awin, regeln deren Teilnahmebedingungen, ob und wie Sie Links auf Pinterest einsetzen dürfen. Prüfen Sie das vor dem ersten Pin. Wie Partnerprogramme grundsätzlich funktionieren, was Cookies bedeuten und wann ausgezahlt wird, erklärt der Ratgeber Affiliate-Marketing.

Diese Regeln nennt Pinterest für Affiliate-Inhalte:

• Direkt zur Produktseite: Der Link soll direkt auf die Produktdetailseite des Shops führen. Titel und Beschreibung sollen zur Zielseite passen.
• Eigenständige Inhalte: Pins sollen original sein und Nutzern einen eigenen Mehrwert bieten, etwa durch ein gutes eigenes Bild oder Video.
• Transparenz: Sie legen die kommerzielle Natur Ihrer Inhalte und das Verhalten Ihrer Links offen.
• In Maßen: Wer Affiliate-Pins wiederholt oder in großen Mengen erstellt, fällt unter die Spam-Regeln.
• Ein Konto: In der Regel sollen Sie nur ein Pinterest-Konto betreiben, das Ihre echte Präsenz ist.
• Keine Tricks mit Links: Täuschende Weiterleitungen sind verboten, Linkverkürzer, die für Spam missbraucht werden, kann Pinterest sperren. Bestehende Pins dürfen Sie nicht auf neue Ziele umleiten.

Kennzeichnung als Werbung

Jeder bezahlte oder provisionierte Inhalt muss als Werbung erkennbar sein. Pinterest verlangt das für alle bezahlten Partnerschaften, etwa mit einem Hashtag wie #ad oder mit dem eigenen Kennzeichnungswerkzeug für bezahlte Partnerschaften. Für Nutzer im Europäischen Wirtschaftsraum verlangt Pinterest eine klare Kennzeichnung des kommerziellen Zwecks und die Nutzung verfügbarer Pinterest-Kennzeichnungen. Dazu kommen die Gesetze Ihres Landes, die Sie weiter unten in der Länder-Übersicht finden. Wie Sie das in der Praxis umsetzen, erklärt der Ratgeber Werbung kennzeichnen.

Was Sie realistisch verdienen können

Was übrig bleibt, hängt an einer Kette: Aufrufe, Klicks, Käufe und Provision oder Marge. Eine seriöse Durchschnittszahl gibt es nicht, auch Pinterest selbst nennt keine. Diese Faktoren bestimmen Ihr Ergebnis:

• Suchnachfrage: Pins zu Themen, nach denen viele suchen, werden öfter gesehen. Saisonale Themen schwanken stark.
• Klickrate: Nicht jeder, der einen Pin sieht, klickt. Ein klares Bild und ein Titel, der zur Zielseite passt, helfen.
• Ziel des Links: Ein Blogartikel bringt pro Besucher meist weniger als ein Produkt mit hoher Kaufabsicht, kann Besucher aber mehrfach nutzen.
• Provision oder Marge: Bei Amazon.de hängt die Provision laut Vergütungskatalog von der Produktkategorie ab (0 bis 6 Prozent), für alle nicht eigens genannten Produkte gilt 3 Prozent. Ein Klick zählt dort nur 24 Stunden für das Legen in den Warenkorb. Bei Awin gelten laut Netzwerk 30 Tage als Branchenstandard.

Rechenbeispiel mit angenommenen Werten

Beispiel mit angenommenen Werten, keine Prognose. Ihre Pins bringen im Monat 2.000 Besucher auf einen Blogartikel mit Produktvergleich. 10 Prozent davon klicken auf einen Amazon.de-Partnerlink, das sind 200 Klicks. Davon kaufen 4 Prozent, also 8 Personen, für je 40 Euro in einer Kategorie mit 3 Prozent Provision.

• Umsatz: 8 × 40 Euro = 320 Euro
• Provision: 3 Prozent von 320 Euro = 9,60 Euro im Monat
• Pro Jahr bei gleichbleibenden Werten: 115,20 Euro

Das zeigt die Größenordnung: Mit wenigen tausend Besuchern bleibt bei niedrigen Provisionssätzen wenig übrig. Mehr wird es mit höherer Reichweite, höheren Provisionen oder eigenen Produkten mit besserer Marge. Den Provisions-Rechner auf dieser Seite können Sie mit Ihren eigenen Zahlen füllen.

Eigene Produkte und Dienstleistung

Mit eigenen Produkten behalten Sie mehr vom Verkaufspreis als mit einer Provision. Pinterest passt gut zu Produkten, die man sieht, bevor man sie kauft: Drucke, Vorlagen, Handgemachtes, Mode oder Wohnideen. Viele verlinken dafür einen Etsy-Shop. Dort fallen Gebühren pro Verkauf an, die der Ratgeber im Detail durchrechnet. Wer Motive gestaltet, ohne selbst zu produzieren, findet die Abläufe im Ratgeber Print on Demand.

Pinterest-Management ist der einzige der vier Wege, der schnell Geld bringen kann, weil Sie für Ihre Zeit bezahlt werden. Sie erstellen Pins, planen sie, pflegen Pinnwände und werten die Zahlen aus. Das ähnelt der Arbeit als Social-Media-Manager, nur auf einem Kanal. Kalkulieren Sie den Preis über Ihre Stunden pro Monat und Ihren nötigen Stundensatz.

Was Sie brauchen

Für den Start brauchen Sie wenig Geld, aber ein klares Ziel für Ihre Klicks. Konkret:

• Unternehmenskonto: Die Registrierung ist laut Pinterest kostenlos. Kosten entstehen nur, wenn Sie Anzeigen schalten. Sie erhalten Analytics, Zielgruppen-Einblicke und können Ihre Website verifizieren, damit Ihr Name auf Pins von Ihrer Seite erscheint.
• Ein Ziel: eine eigene Website, einen Shop oder Zugang zu einem Partnerprogramm, das Pinterest zulässt.
• Gestaltung: ein einfaches Grafikprogramm oder eine Vorlagen-App für Pin-Grafiken, dazu eigene Fotos oder lizenzierte Bilder.
• Rich Pins, wenn Sie eine Website haben: Sie übernehmen Informationen von Ihrer Seite automatisch in die Pins.
• Zeit: regelmäßig einige Stunden pro Woche über mehrere Monate.
• Kosten: Domain und Hosting für eine eigene Website, wie sie der Ratgeber Eigene Website beschreibt.

Schritt für Schritt starten

1. Weg wählen: Entscheiden Sie, ob Ihre Pins auf eine Website, einen Shop oder Partnerlinks führen oder ob Sie Pinterest als Dienstleistung anbieten.
2. Unternehmenskonto anlegen: Wandeln Sie ein Konto um oder legen Sie ein neues an und verifizieren Sie Ihre Website.
3. Thema eingrenzen: Wählen Sie ein Themengebiet, zu dem Sie dauerhaft Inhalte liefern können, etwa Rezepte, Garten oder Basteln.
4. Partnerbedingungen prüfen: Lesen Sie die Teilnahmebedingungen Ihres Partnerprogramms auf Regeln für Pinterest.
5. Pinnwände anlegen: Ordnen Sie Pins nach Unterthemen mit klaren, suchbaren Namen.
6. Pins gestalten: Erstellen Sie eigene Grafiken mit Titel und Beschreibung, die zur Zielseite passen.
7. Kennzeichnen: Kennzeichnen Sie jeden Pin mit Partnerlink oder bezahlter Kooperation deutlich als Werbung.
8. Auswerten: Prüfen Sie nach einigen Wochen in Analytics, welche Pins Klicks bringen, und erstellen Sie mehr in diese Richtung.

Häufige Fehler

Die meisten Probleme entstehen durch Ungeduld und unklare Links. Typische Fehler:

• Massenhaft gleiche Affiliate-Pins: Pinterest wertet wiederholte oder sehr viele Affiliate-Pins als Spam. Lieber weniger, dafür eigenständige Pins.
• Keine Kennzeichnung: Fehlt der Hinweis auf Werbung, verstoßen Sie gegen die Pinterest-Regeln und gegen das Recht Ihres Landes.
• Linkverkürzer und Weiterleitungen: Manche Linkverkürzer werden laut Pinterest nicht unterstützt, täuschende Weiterleitungen sind verboten.
• Fremde Bilder: Wer Bilder ohne Rechte verwendet, riskiert Abmahnungen. Nutzen Sie eigene oder lizenzierte Bilder.
• Kein Ziel für die Klicks: Pins ohne Website, Shop oder Partnerlink bringen Aufrufe, aber kein Geld.
• Zu früh aufgeben: Pins brauchen Zeit, bis sie gefunden werden. Wer nach wenigen Wochen aufhört, sieht den Effekt nicht.

Steuer und Anmeldung

Einnahmen über Pinterest sind normales Einkommen, auch wenn Sie nur nebenbei pinnen. Für Affiliate-Provisionen brauchen Sie in Österreich laut WKO in aller Regel ein Handelsgewerbe. In Deutschland zählt die IHK Affiliate-Provisionen zu den Betriebseinnahmen. In der Schweiz melden Sie sich ab einem Reingewinn über CHF 2.500 bei der AHV an. Die Details je Land finden Sie weiter unten in der Länder-Übersicht, die allgemeinen Regeln zu Gewerbe, Steuer und Sozialversicherung in den Grundlagen.

Die vier Wege im Vergleich

Die Wege unterscheiden sich vor allem darin, wie schnell Geld fließt und wie viel Sie vom Preis behalten.

	Eigene Website	Affiliate-Pins	Eigene Produkte	Pinterest-Management
Verdienst über	Werbung, Partnerlinks, Produkte	Provision je Kauf	Verkaufspreis minus Kosten	Honorar pro Monat oder Stunde
Startkapital	gering, Domain und Hosting	keins bis gering	gering bis mittel	keins
Zeit bis zum ersten Euro	meist mehrere Monate	meist mehrere Monate	Wochen bis Monate	wenige Wochen, wenn ein Kunde zusagt
Wichtigste Regel	Kennzeichnung der Partnerlinks	Pinterest-Regeln und Teilnahmebedingungen	Shop-Pflichten und Gebühren	klare Leistung im Angebot

Für wen es sich lohnt

Pinterest lohnt sich für Menschen, die gern gestalten und schon ein Ziel für die Klicks haben, etwa einen Blog, einen Shop oder ein Produkt. Wer geduldig über Monate eigenständige Pins erstellt, kann damit dauerhaft Besucher gewinnen. Geld direkt von Pinterest sollten Sie nicht erwarten, und schnelles Einkommen bringt nur die Dienstleistung für andere. Kennzeichnen Sie jeden Werbelink und klären Sie früh, ob Sie ein Gewerbe brauchen.